What It Is & How to Do It [+Examples]

Welche Anzeigen leben in Ihrem Kopf mietfrei? Als Millennial werde ich immer einen Platz in meinem Herzen haben, darunter Britney Spears’ ikonischer Lauf als Pepsi-Sprecherin, das dauerhafte “Go Milk?” Kampagne (was ironisch ist, wenn man bedenkt, dass ich und viele andere jetzt milchfreie Alternativen bevorzugen) und die klassischen iPod-Silhouetten.

Diese Anzeigen waren nicht nur überzeugend, sondern auch unglaublich einflussreich. Als Vermarkter wissen wir, dass wir, wenn wir ein Publikum überzeugen wollen, eine emotionale Reaktion hervorrufen müssen. Aber wie macht man das eigentlich?

Bevor wir besprechen, wie Sie Ihre überzeugende Werbestrategie verfeinern können, wollen wir uns ansehen, was es ist.

Im Folgenden untersuchen wir die wichtigsten Techniken für überzeugende Werbung, die Sie in Ihren Anzeigen verwenden können, Beispiele, auf die Sie sich beziehen können, wenn Sie jemals Inspiration benötigen, und informative Werbebeispiele, die überraschenderweise genauso überzeugend sind wie die Beispiele für überzeugende Werbung.

1. Die Karotte und die Peitsche

Der Mensch ist fest verdrahtet, sich dem Vergnügen zuzuwenden, wie ein Pferd zu einer Karotte, und vom Schmerz weg, wie ein Esel einem Stock aus dem Weg geht. Wenn Leute Ihre Werbung lesen oder sehen, können “Karotten” oder Gewinnversprechen Ihre Aussichten mit Hoffnung erfüllen und sie zwingen, diesem potenziellen Gefühl der Freude nachzugehen. “Sticks”, Möglichkeiten des Verlustes, rufen bei Ihren Interessenten Angst hervor, die sie dazu zwingen wird, vor diesem potenziellen Schmerzgefühl zu fliehen.

Beide Taktiken können Ihre Interessenten in eine Erzählung ziehen und Emotionen hervorrufen, die Ihre gewünschte Aktion inspirieren. Karotten, wie der Nutzen eines Produkts, verleiten Menschen dazu, die gewünschte Aktion zu unternehmen. Sticks hingegen wecken wie Anti-Raucher-Kampagnen die Angst, eine bestimmte Aktion nicht mehr auszuführen und stattdessen die Alternative zu wählen. Um besser zu verstehen, wie man Anzeigen mit einer Karotte oder Peitsche erstellt, sehen Sie sich diese Beispiele für Versicherungstexte unten an.

Karotte: “15 Minuten könnten Sie 15% bei der Autoversicherung sparen.” — Geico

Stock: “Holen Sie sich All-State. Sie können Geld sparen und besser vor Chaos wie mir geschützt sein.” — All-State

Wie Sie sehen, verwendet die Anzeige von Geico eine kleine Investition, die möglicherweise große Gewinne erzielen könnte, um Sie zum Kauf ihres Produkts zu bewegen. Umgekehrt verwendet die Anzeige von All-State das Zeichen “Mayhem”, um den Leuten Angst zu machen, ihre “minderwertigen” Versicherungen nicht mehr zu nutzen und All-State’s zu verwenden.

2. Das Knappheitsprinzip

Menschen schätzen Gegenstände und Erfahrungen, die selten sind – etwas zu haben, was die meisten Menschen wollen, aber nicht haben können, stärkt unser Selbstwertgefühl und unsere Macht. Wenn Sie Wörter und Ausdrücke verwenden, die Knappheit andeuten und ein Gefühl der Dringlichkeit hervorrufen, wie “Exklusives Angebot” oder “Begrenzte Verfügbarkeit”, können Sie die wahrgenommene Knappheit und Verbrauchernachfrage Ihres Produkts in die Höhe treiben.

3. Eine Nachricht pro Anzeige

Um die Leute sofort zu begeistern und sie dazu zu bringen, den Rest Ihrer Werbung zu lesen oder anzusehen, versuchen Sie, sich an nur eine Nachricht zu halten. Wenn Sie den Hauptvorteil oder das Hauptmerkmal Ihres Produkts oder Angebots hervorheben, können Ihre Kunden seinen Wert leicht erkennen und die Wahrscheinlichkeit ihrer Konversion erhöhen, da Sie Ihrem Publikum nur eine Botschaft vermitteln: Das Hauptmerkmal Ihres Produkts wird das Leben Ihres Kunden irgendwie verbessern, irgendwie.

4. Schreiben Sie in der zweiten Person

Da es Ihren Interessenten in erster Linie wichtig ist, wie Sie ihnen helfen können, und Pronomen wie “Sie” und “Ihr” sie auf einer persönlichen Ebene ansprechen und ihnen helfen können, sich in die von Ihnen erstellte Erzählung einzufügen, kann das Schreiben von Anzeigen in der zweiten Person sofort Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit und helfen Sie ihnen, sich eine Zukunft vorzustellen, in der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben verbessert.

5. Geben Sie Ihrem Publikum ein Gefühl der Kontrolle

Laut einer Forschungsstudie von drei Psychologieprofessoren der Rutgers University ist das Bedürfnis nach Kontrolle eine biologische und psychologische Notwendigkeit. Die Menschen müssen das Gefühl haben, die Kontrolle über ihr Leben zu haben.

Wenn Sie Ihrem Publikum ein Gefühl der Kontrolle geben möchten, müssen Sie ihm die Möglichkeit geben, zu wählen. Mit anderen Worten, nachdem sie Ihre Anzeige gelesen oder gesehen haben, müssen sie das Gefühl haben, zwischen der von Ihnen vorgeschlagenen Option oder einem anderen Weg wählen zu können. Wenn sie das Gefühl haben, dass Sie versuchen, sie zum Kauf Ihres Produkts zu zwingen, werden sie verärgert und lösen sich von Ihrer Botschaft.

Um Ihrem Publikum die Wahl und damit ein Gefühl der Kontrolle zu geben, verwenden Sie in Ihren Anzeigen Formulierungen wie “Fühlen Sie sich frei” oder “Kein Druck”, wie in diesem Beispiel von Hotwire.com unten.

6. Verwenden Sie einen Call-to-Value anstelle eines Call-to-Action

Call-to-Actions sind entscheidend, um potenzielle Kunden dazu zu bringen, den nächsten Schritt zu tun, aber ein CTA “Jetzt herunterladen” oder “Jetzt anrufen” wird die skeptischeren Interessenten nicht immer davon überzeugen, die gewünschte Maßnahme zu ergreifen. Sie müssen sicherstellen, dass die letzte Textzeile oder der letzte Witz Ihrer Anzeige die beste von allen ist.

Anstatt also eine uninspirierende, letzte Textzeile wie “Jetzt herunterladen” zu schreiben, schreiben Sie eine, die den Wert Ihres Angebots klar kommuniziert und einen Einblick in das potenzielle Leben Ihrer potenziellen Kunden gibt, wenn sie Ihre gewünschten Maßnahmen ergreifen, wie diese Aufforderung zum Wertaufruf Leser, um ein Blogging-eBook herunterzuladen: “Klicken Sie heute und werden Sie morgen ein Blogger.”

Beispiele für überzeugende Werbung

Sind Sie bereit, überzeugende Werbung in Aktion zu sehen? Schauen Sie sich diese Beispiele an.

1. Nikolaus

Ihrem Publikum die Vorteile Ihres Produkts zu zeigen – nicht zu sagen – ist eine der besten Möglichkeiten, Aufmerksamkeit zu erregen und eine emotionale Reaktion zu erzielen. Natürlich können die Papierhandtücher von Nikol aus Trauben nicht wirklich Rosinen machen, aber diese Anzeige hebt die Saugkraft des Produkts auf so klare und clevere Weise hervor, dass sie nicht eine einzige Textzeile schreiben mussten.

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2. Heinz

In Bezug auf Lebensmittel hat das Wort “scharf” mehrere Bedeutungen: eine hohe Temperatur haben und scharf sein. Heinz nutzte die Konnotation von hoher Temperatur auf brillante Weise, um die Schärfe ihres Ketchups hervorzuheben, und ihre kreative Methode, den Wert ihres Produkts zu kommunizieren, half ihnen, sofort die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen.

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3. Mondo-Pasta

Mit diesem raffinierten Einsatz von Guerilla-Marketing passt Mondo Pasta ihre Kopie perfekt an ihr Kreatives an – der Typ, der die Nudel schlürft, kann buchstäblich “nicht loslassen”, weil es ein Seil ist, das an ein Dock gebunden ist. Durch die Gestaltung einer so visuellen, unerwarteten und wörtlichen Anzeige mit einer scheinbar eindimensionalen Requisite können die Augen der Leute auch diese Anzeige nicht loslassen.

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4. Bic

Ein weiteres Beispiel für Guerilla-Marketing, Bic nutzt ein ungepflegtes Feld, um die Macht ihrer Rasierer hervorzuheben. Durch einfaches Mähen eines kleinen Grasstreifens auf einem Feld ist diese Anzeige eine unkonventionelle, einfache und äußerst kreative Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und die Rasierfunktionen eines Rasierers hervorzuheben.

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5. Siemens

Die geschickte Anzeige von Siemens zeigt die Vorteile ihres Produkts, indem sie ihre Waschmaschinen und Trockner unerwartet in eine Bibliothek stellt, um Ihnen zu zeigen, dass sie so leise sind, dass selbst ein Bibliothekar sie nicht zum Schweigen bringen muss.

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6. Pepsi

“More Than OK” machte sich darüber lustig, wie Pepsi normalerweise in den Hintergrund tritt, vor allem in Restaurants. Und durch die Darbietung einer hochkarätig besetzten Besetzung, zu der Steve Carell, Lil Jon und Cardi-B (die urkomisch und leidenschaftlich Pepsis OKness unterstützten) gehörten, brachte ihre Kühnheit, die Leute dafür aufzufordern, Pepsis Qualität zu untergraben, viel Gelächter und überzeugte ein riesiges Publikum ihre eigene Wahrnehmung des Erfrischungsgetränks zu überdenken.

7. Match.com

Das Jahr 2020 war aus unzähligen Gründen herausfordernd. Das Online-Dating-Unternehmen Match.com kanalisierte das kollektive Gefühl für das Jahr mit einer Anzeige, in der Satan seine perfekte Übereinstimmung – 2020 – trifft.

Informative Werbung

Informative Werbung ist eine Form der überzeugenden Werbung, die sich mehr auf die Fakten konzentriert. Das Hauptziel von informativer Werbung besteht darin, das Publikum darüber aufzuklären, warum es Ihr Produkt braucht, anstatt auf seine Wünsche einzugehen.

Es zeigt auf, wie die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts die Probleme Ihrer Kunden lösen und kann Ihr Produkt sogar mit den Produkten Ihrer Konkurrenz vergleichen. Obwohl diese Art der Werbung auf Zahlen und Fakten angewiesen ist, um die gewünschte Aktion auszulösen, wird die Botschaft der Anzeige in der Regel überzeugend gestaltet.

Um den Unterschied zwischen informativer und überzeugender Werbung besser zu verstehen, sehen Sie sich diese Beispiele an.

1. Miller Lite

Nachdem Bud Light Miller Lite wegen der Verwendung von Maissirup in ihrem Bier während ihrer Super Bowl 53-Werbung einige Stiche genommen hatte, beschloss Miller Lite, ein paar Schläge zurückzugeben. Einen Tag später enthüllten sie auf Twitter, dass ihr Bier tatsächlich weniger Kalorien und Kohlenhydrate hat als Bud Light, was ihnen half, die Menschen davon zu überzeugen, dass das Trinken von Bud Light und Miller Lite tatsächlich ähnliche gesundheitliche Vorteile hat.

2. Siskiyou Augenzentrum

Es gibt ein altes Volksmärchen, dass Karotten Ihre Sehkraft verbessern können, aber die Wissenschaft hat diesen Mythos tatsächlich entlarvt. Deshalb ist diese Anzeige für das Siskiyou Eye Center eine so kreative und informative Anzeige.

Obwohl es sich über diese verbreitete Fabel lustig macht, verlässt es sich immer noch auf die Tatsachen, dass Karotten Ihre Sehkraft nicht verbessern können, und auf die Fähigkeit des Augenzentrums, eine qualitativ hochwertige Behandlung für Ihre Augen anzubieten, um Menschen davon zu überzeugen, mit ihnen Geschäfte zu machen.

3. Burger King

Im Jahr 2020 veröffentlichte Burger King eine Anzeige, die einen Zeitraffer seines berühmten Whoppers über 34 Tage zeigt. Obwohl es eine seltsame Entscheidung sein mag, sein Produkt in einem so unappetitlichen Licht zu präsentieren, war das Ziel dieser Anzeige, anzukündigen, dass das Unternehmen plant, Konservierungsstoffe und andere künstliche Inhaltsstoffe aus seinen Produkten zu entfernen, um sich von wichtigen Wettbewerbern abzuheben.

4. Ruhe

Die beliebte Meditations-App Calm verzeichnete einen Anstieg der Downloads, indem sie die Berichterstattung von CNN über die US-Präsidentschaftskampagne 2020 sponserte. Durch geschickte Produktplatzierung vor einem gestressten Publikum wurde die App als hilfreiche Ressource positioniert, um in einer turbulenten Zeit über Achtsamkeit aufzuklären.

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5. Taube

Neben der Entwicklung beliebter Körper- und Hautpflegeprodukte hat sich Dove zum Ziel gesetzt, sein Publikum über die Bedeutung des Körperbewusstseins und die schädlichen Auswirkungen, die fabrizierte Social-Media-Bilder auf das Selbstwertgefühl junger Menschen haben können, aufzuklären.

In der Reverse-Selfie-Kampagne zeigt Dove, wie Nutzer sozialer Medien möglicherweise dazu neigen, ihr Erscheinungsbild zur öffentlichen Zustimmung zu ändern. Andere von Dove bereitgestellte Materialien enthalten auch Fakten und Statistiken in Bezug auf die Nutzung sozialer Medien und das Körperbild.

6. Google

Letztes Jahr veröffentlichte Google eine Anzeige des Black History Month mit dem Titel “The Most Searched”, die gleichermaßen informativ und inspirierend war. Jeder Clip zeigte Clips berühmter Schwarzer Persönlichkeiten, wobei jeder Clip “am meisten gesucht” lautete, um anzuzeigen, dass jede gezeigte Person und jedes gezeigte Ereignis ein Geschichtsschreiber war.

Überzeugende Werbung vs. informative Werbung: Was ist besser?

Überzeugende Werbung und informative Werbung konzentrieren sich definitiv auf verschiedene Aspekte der Überzeugung, aber sie haben immer noch das gleiche Ziel: Ihr Publikum von der gewünschten Aktion zu überzeugen. Egal, ob Sie die eine oder andere Werbestrategie verfolgen, denken Sie daran, dass Ihre Anzeige ein Erfolg wird, wenn Sie unabhängig von den Reizen eine emotionale Reaktion auslösen können.

Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Oktober 2019 veröffentlicht und wurde aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.