The Ultimate Guide to SEM (Search Engine Marketing)

Search Engine Marketing (SEM) ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um Ihr Geschäft auszubauen und neue Kunden zu erreichen.

Obwohl es wichtig ist, dass Sie organische Strategien anwenden, um den Verkehr langfristig anzuziehen, können Sie manchmal nicht richtig auf den SERPs konkurrieren, ohne Geld dahinter zu stecken – und hier kommt SEM ins Spiel.

Überlegen Sie beispielsweise, was passiert, wenn ich “Sommerschuhe” in Google eingebe:

Zappos hat eindeutig eine effektive SEO-Strategie, da die Seite “Sommerschuhe” organisch an erster Stelle steht. Die oben eingekreiste bezahlte Anzeige “Summer Shoes” ist jedoch das erste Suchergebnis insgesamt.

Da 35% der Produktsuchen bei Google beginnen und die durchschnittliche Google-Suche nur eine Minute dauert, ist es wichtig, dass das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens oben auf einem SERP angezeigt wird, wenn ein Nutzer danach sucht. Dies ist organisch nicht immer möglich, insbesondere wenn andere Unternehmen dafür bezahlen, dass ihre Produkte über Ihren angezeigt werden. In diesem Fall ist es wichtig, dass Sie in eine SEM-Strategie investieren.

Um sicherzustellen, dass Sie SEM verwenden können, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen ordnungsgemäß auf den SERPs zu bewerben, haben wir eine Liste der besten SEM-Tools sowie die Komponenten einer SEM-Anzeigenauktion erstellt.

Wie eine Anzeigenauktion funktioniert

Sobald Sie bereit sind, in SEM zu investieren, müssen Sie an einer Anzeigenauktion teilnehmen. Für unsere Zwecke konzentrieren wir uns auf die Anzeigenauktion in Google Ads.

In einfachen Worten, jede Google-Anzeige, die Sie sehen, durchläuft eine Anzeigenauktion, bevor sie in den SERPs erscheint. Um an einer Anzeigenauktion teilzunehmen, müssen Sie zunächst die Keywords identifizieren, auf die Sie bieten möchten, und klären, wie viel Sie pro Klick für jedes dieser Keywords ausgeben möchten.

Sobald Google feststellt, dass die Keywords, auf die Sie bieten, in der Suchanfrage eines Nutzers enthalten sind, werden Sie in die Anzeigenauktion aufgenommen.

Nicht jede Anzeige wird bei jeder Suche mit diesem Keyword geschaltet. Einige Keywords haben nicht genügend kommerzielle Absichten, um die Aufnahme von Anzeigen in die Seite zu rechtfertigen. Wenn ich beispielsweise “Was ist Marketing?” Eingebe. Bei Google werden keine Anzeigen geschaltet.

Selbst wenn Ihr Keyword gut zu einer Anzeige passt, bedeutet dies nicht, dass Sie das Gebot “gewinnen”. Bei der Anzeigenauktion werden zwei Hauptfaktoren berücksichtigt, um zu bestimmen, welche Anzeigen auf dem SERP platziert werden sollen – Ihr Höchstgebot und der Qualitätsfaktor Ihrer Anzeigen.

Ein Qualitätsfaktor ist eine Schätzung der Qualität Ihrer Anzeigen, Keywords und Zielseiten. Sie finden Ihren Qualitätsfaktor, der auf einer Skala von 1 bis 10 angegeben wird, in der Spalte “Status” Ihrer Keywords in Ihrem Google Ads-Konto. Je relevanter Ihre Anzeige für einen Nutzer ist und wie wahrscheinlich es ist, dass ein Nutzer durchklickt und eine angenehme Zielseitenerfahrung erzielt, desto wichtiger ist Ihr Gesamtqualitätsfaktor.

Vor diesem Hintergrund sind hier einige der Faktoren aufgeführt, die in Ihre Strategie einfließen sollten, wenn Sie den Erfolg bezahlter Anzeigen erzielen möchten:

Keyword-Absicht

Die Pay-per-Click- oder PPC-Strategie beginnt mit der Auswahl der richtigen Keywords, auf die geboten werden soll. Dies bedeutet, dass Sie nachforschen müssen, auf welche Keywords geboten werden soll, oder mit anderen Worten, für welche Abfragen Ihre Anzeige geschaltet werden soll. Beginnen Sie mit dem Brainstorming von Markenbegriffen, Begriffen, die Ihr Produkt beschreiben, und sogar Begriffen, die Ihre Konkurrenz beschreiben.

Wenn Sie ein kleines Budget haben, möchten Sie möglicherweise nur auf Keywords mit Kaufabsicht bieten. Wenn Sie jedoch über ein größeres Budget verfügen, haben Sie möglicherweise Platz, um auf Keywords zu bieten, die auf frühere Phasen der Reise des Käufers abzielen, oder sogar auf Begriffe, die in engem Zusammenhang mit Ihren Produkten stehen.

Keyword-Volumen und Wettbewerb

Wenn niemand nach Ihren Ziel-Keywords sucht, erhalten Sie keine Ergebnisse aus Ihren Anzeigen. Gleichzeitig ziehen Keywords mit extrem hohem Volumen mehr Wettbewerb an (und verlieren in einigen Fällen an Relevanz). Bei der Keyword-Recherche sind relevante Keywords mit hohem Volumen und geringer Konkurrenz ein Sweet Spot, aber möglicherweise nicht leicht zu finden. Es wird dann zu einem Spagat zwischen Nachfrage (Volumen) und Budget (Wettbewerb).

Keyword-Kosten

Die Anzeigenplatzierung wird durch das Gebot bestimmt, das Sie für das Keyword festgelegt haben, und durch den Qualitätsfaktor, den Google Ihrer Anzeige gegeben hat. Höhere Gebote und Anzeigen mit höherer Qualität gewinnen die beste Platzierung. Vor diesem Hintergrund sind Keywords mit hoher Konkurrenz teurer. Wenn Sie zu niedrig bieten, wird Ihre Anzeige nicht geschaltet. Sie sollten also sicherstellen, dass Sie wettbewerbsfähig sind, je nachdem, wie stark die Konkurrenz für das Keyword ist.

Konto- und Kampagnenstruktur

Theoretisch könnten Sie alle Ihre Keywords in einem einzigen Bucket zusammenfassen und eine Anzeige für das Gesamtlos anzeigen. Aber Ihr Budget würde durch eine Handvoll hochvolumiger Keywords aufgebraucht, und Ihr Qualitätsfaktor würde sinken. Aus diesem Grund ist die ordnungsgemäße Strukturierung Ihres Google Ads-Kontos so wichtig.

Für die Organisation von Google Ads-Kampagnen gibt es mehrere Ebenen:

• Anzeige – Die Kopie, die für die von Ihnen ausgewählten Schlüsselwörter angezeigt wird.
• Schlüsselwörter – Die Anfragen, auf die Sie bieten.
• Anzeigengruppe – Sätze gleichartiger Schlüsselwörter, gruppiert nach Themen.
• Kampagne – Höchste Ebene für die Verwaltung von Anzeigengruppen.

Auf jeder Ebene können Sie feststellen, was funktioniert und was nicht. So werden Sie besser über die Leistung und die Verwendung Ihres Geldes informiert.

Kopieren

Am Ende des Tages, wenn Ihre Keywords ausgewählt und Ihr Konto strukturiert ist, müssen Sie immer noch gute Anzeigen schreiben und den Klick “verdienen”.

Eine Anzeige besteht aus einigen Komponenten:

• Titel
• URL anzeigen
• Beschreibung

Verstehen Sie genau, wonach die Suchenden mit ihren Anfragen suchen, und prüfen Sie, ob Sie eine großartige Anzeige schreiben, die Ihr Angebot attraktiv macht.

Denken Sie auch daran, dass SEM keine Set-It-and-Forget-It-Aktivität ist. Durch die fortlaufende PPC-Verwaltung können Sie Budgetverschwendung vermeiden, mit Anzeigen experimentieren und Keywords optimieren, für die Sie bieten, um sicherzustellen, dass Sie den größtmöglichen ROI aus Ihren Bemühungen erzielen.

1. HubSpots Anzeigenverfolgungssoftware

Sie zahlen nicht zum Spaß für Anzeigen. Sie zahlen für Anzeigen, weil Sie Leads generieren und den Umsatz für Ihr Unternehmen steigern möchten. Mit dem HubSpot Ads-Tool können Sie über den Datenverkehr hinausgehen und auf Messdaten klicken, um genau zu analysieren, wie Anzeigen die Kontakte dort beeinflussen, wo sie sich auf der Reise des Käufers befinden. Auf diese Weise können Sie besser verstehen, welche Anzeigen tatsächlich funktionieren, SEM als Kanal rechtfertigen und Ihre Werbung in den Rest Ihrer Marketingbemühungen integrieren.

2. SEMrush

Mit SEMRush können Sie umfangreiche Keyword-Recherchen, Keyword-Rang-Tracking, Site-Audits, Verkehrsanalysen und mehr durchführen. SEMRush ist ein fantastisches Tool, um Möglichkeiten zu finden, um organisch nach Long-Tail-Keywords zu ranken. Darüber hinaus können Sie das Tool für verschiedene SEM-Bemühungen verwenden. Mit SEMRush können Sie beispielsweise herausfinden, wo Ihre Konkurrenten ihre Marketingbemühungen konzentrieren, und ihre regionale Präsenz analysieren, um herauszufinden, wie viel Geld Sie hinter bestimmte Keywords stecken möchten.

Darüber hinaus können Sie mit SEMRush Ihre Hauptkonkurrenten für bezahlte Suchanfragen ermitteln, herausfinden, auf welche Keywords sie bieten, und die Zusammensetzung ihrer Anzeigen untersuchen. Dies ist eine wichtige Information, wenn Sie Ihre eigene bezahlte Strategie entwickeln und sich nicht sicher sind, wie Sie andere Unternehmen auf den SERPs übertreffen sollen.

3. Google Trends

Mit Google Trends können Sie das Suchvolumen für ein bestimmtes Keyword in einer bestimmten Region, Sprache oder einem bestimmten Zeitraum verfolgen. Auf diese Weise können Sie feststellen, welche Suchbegriffe im Trend liegen und welche nicht. Da Sie kein Geld hinter ein Keyword stecken möchten, dessen Popularität abnimmt, ist dies ein unglaublich nützliches Tool für Ihre SEM-Bemühungen.

Insbesondere wenn Sie für ein E-Commerce-Unternehmen arbeiten, ist die Möglichkeit, das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in einem bestimmten geografischen Gebiet zu messen, zweifellos von großer Bedeutung, um sicherzustellen, dass Sie Ihre bezahlten Anstrengungen auf bestimmte Standorte zuschneiden und langfristig Geld sparen.

4. Keywordtool.io

Eine der hilfreichsten Funktionen von Keywordtool.Io ist die Möglichkeit, auf Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter und den App Store zuzugreifen, damit Sie Ihre Keyword-Recherche über verschiedene Kanäle und ein besseres Ziel segmentieren können deine Bemühungen. Darüber hinaus verwendet das Tool Ihr Basis-Keyword und bietet Ihnen Variationen von Wörtern und Phrasen, mit denen Sie eine umfangreichere Liste möglicher Keywords erstellen können, die Sie möglicherweise in eine bezahlte Anzeige aufnehmen möchten.

Mit Google Autocomplete können Sie mit der kostenlosen Version von Keywordtool.Io bis zu 750 Long-Tail-Keywords und Keyword-Vorschläge für jeden Suchbegriff generieren. Darüber hinaus können Sie das Tool verwenden, um Suchtrends bei Google zu analysieren, um sicherzustellen, dass Ihre gewünschten Keywords immer beliebter werden und Ihnen langfristig weiterhin gute Dienste leisten.

5. Google Ads Keyword Planner

Da Google wahrscheinlich dort ist, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, ist es sinnvoll, den Google Ads Keyword Planner zu verwenden, um relevante Keywords für Ihr Unternehmen zu recherchieren und zu verfolgen, wie sich die Suche nach bestimmten Keywords im Laufe der Zeit ändert. Mit dem Keyword-Planer können Sie eine Liste möglicher Keywords eingrenzen, um sicherzustellen, dass Sie die effektivsten für Ihr Unternehmen auswählen.

Darüber hinaus erhalten Sie vom Keyword-Planer Vorschläge für Gebotsschätzungen für jedes Keyword, damit Sie bestimmen können, welche Keywords mit Ihrem Werbebudget funktionieren. Das Beste ist, wenn Sie Ihre idealen Keywords gefunden haben und bereit sind, eine Werbekampagne zu starten, können Sie alles über das Tool erledigen.

6. SpyFu

Wünschten Sie sich jemals, Sie könnten sehen, welche Keywords Ihre Konkurrenten bei Google kaufen, oder herausfinden, welche Anzeigentests sie durchgeführt haben? Mit SpyFu können Sie genau das tun – suchen Sie einfach eine Domain und Sie sehen jedes Keyword, das Unternehmen bei AdWords gekauft haben, jedes organische Keyword, für das sie ein Ranking erstellt haben, und jede Anzeigenvariante, die sie hatten in den letzten 12 Jahren. Außerdem können Sie Ihre eigenen bezahlten und SEO-Rankings bei Google, Bing und Yahoo überwachen.

7. WordStream

WordStream ist eine Werbeverwaltungslösung, mit der Sie Ihre Anzeigen auf Leistung untersuchen, messen und optimieren können. Sie erhalten Zugriff auf erweiterte Berichtsfunktionen für die Datenanalyse und Tools zum Erstellen großartiger Anzeigen. Darüber hinaus verfügt WordStream über Warnmeldungen und Workflow-Tools, mit denen Sie Entscheidungen über Ihre Kampagnen treffen können.

Mit den oben genannten Tools und einer Killer-Strategie kann SEM eine großartige Strategie für die Lead-Generierung sein. Es gibt keinen Grund, warum Sie Ihre PPC-Kampagne heute nicht starten sollten.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im April 2019 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.