Don’t Let Your Content Offers Collect Dust

Wir alle wissen, dass der Verkehr allein die Rechnungen nicht bezahlt. Letztendlich muss unser Verkehr seine Aufgabe erfüllen, potenzielle Kunden zu konvertieren, die Probleme haben, die wir lösen können. Eine Möglichkeit, die richtigen Leute in die Pipeline zu bringen, besteht darin, überzeugende Content-Angebote zu erstellen, die praktisch sind bitten für die Anmeldung. Es gibt nur ein Problem: Sicherstellen, dass wir genügend Nachfrage generieren, damit das Angebot erfolgreich ist.

Wenn Ihr Inhalt also nur auf Ihrer Website gespeichert ist und nicht zu viele Downloads oder Leads erhält, ist Ihre Werbung möglicherweise das Problem. Lesen Sie weiter, um die besten Techniken für die Vermarktung Ihres E-Books, Whitepapers, Leitfadens oder einer anderen Ressource zur Lead-Generierung zu finden.

1. Betrachten Sie eine Co-Marketing-Kampagne.

Überlegen Sie vor dem Erstellen Ihres hilfreichen Inhaltsangebots, ob es Partnerschaften gibt, die Sie nutzen können. Co-Marketing bietet die Möglichkeit zur gegenseitigen Zusammenarbeit bei Inhalten, sodass zwei Parteien diese Inhalte “besitzen” und davon profitieren.

Hier sind einige Gründe, warum Co-Marketing eine gute Idee ist:

• Durch die gemeinsame Nutzung von Ressourcen für die Erstellung des Angebots wird der Wert des Inhalts verdoppelt und der Aufwand für die Erstellung verringert
• Durch die Beförderung in zwei Netzwerke wird die Reichweite der Kampagne exponentiell erhöht
• Beide Partner haben großes Interesse an den Ergebnissen der Aktion, da beide von den Vorteilen (den daraus generierten Leads) profitieren.

2. Nutzen Sie Branchenbeeinflusser für ihre Gedankenführung und Reichweite.

Unabhängig davon, ob Sie sich für Co-Marketing entscheiden oder nicht, können Sie die Kraft einer guten, altmodischen, personalisierten Öffentlichkeitsarbeit nicht leugnen. Denken Sie an Ihre bestehenden Partnerschaften sowie an andere wichtige Akteure in den Branchen oder sozialen Kreisen, die Sie erreichen möchten.

Betrachten Sie die Ziele dieser Vordenker: relevante Artikel zu finden, die sie mit ihrer Fangemeinde teilen, ihre Reichweite erhöhen und sich weiter als Autorität etablieren können.

Sie können diese Ziele ansprechen, indem Sie sie in Ihr Inhaltsangebot aufnehmen. Bitten Sie sie beispielsweise um ein Angebot, das Sie in Ihr Inhaltsangebot aufnehmen oder auf einen anderen Artikel verlinken können, den sie geschrieben haben. Wenn Sie das Stück fertig haben, senden Sie ihnen eine kostenlose Kopie. Ich würde vorschlagen, ihnen zu sagen, wie sehr Sie ihr Fachwissen geschätzt haben und dass Sie sich gefreut haben, sie einzubeziehen.

Vergessen Sie nicht zu erwähnen, dass Sie das Angebot in Ihrem Netzwerk bewerben. Da sie in den Inhalten enthalten sind, ist dies ein Anreiz für sie, Ihr Angebot auch ihrem Publikum mitzuteilen.

Der Schlüssel zu dieser Taktik besteht darin, Ihre persönliche Reichweite einzigartig zu machen und sich zu lohnen. Schließlich werden sie wahrscheinlich mit Nachrichten bombardiert, in denen sie aufgefordert werden, Inhalte zu teilen.

3. Verwenden Sie E-Mail-Marketing, um das E-Book bei Ihrem bestehenden Publikum zu bewerben.

Zugegeben, die Reichweite ist mühsam. Vergessen Sie nicht das Netzwerk, das Sie bereits haben. Ihre E-Mail-Abonnenten haben bereits Interesse an ähnlichen Inhaltsangeboten bekundet. Wenn dieses neue E-Book weiterhin einen Mehrwert für Probleme bietet, bei denen sie Hilfe benötigen, ist dies eine weitere Gelegenheit, sie weiterhin zu engagieren.

Wenn Sie weiterhin Wert schaffen, schaffen Sie mehr Glaubwürdigkeit und Autorität in ihren Augen. Wenn Sie auf diese Weise den Überblick behalten, stehen Sie an erster Stelle auf der Liste, wenn sie bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Um mit dieser Taktik maximalen Erfolg zu erzielen, ist es hilfreich, ein segmentiertes Publikum zu haben, damit Sie immer relevante, zeitnahe und personalisierte Inhalte bereitstellen.

Sie möchten kein bestimmtes E-Book per E-Mail an Ihre gesamte Kontaktdatenbank senden, da es sich wahrscheinlich nicht auf alle Ihre Kontaktlisten bezieht. Wenn Sie keine E-Mails segmentieren, ist Ihr Engagement geringer und Ihr Erfolg geringer.

Folgendes meine ich:

Auf einem Ihrer Anmeldeformulare können Besucher angeben, bei welchen Themen sie Hilfe benötigen. Für eine Inbound-Marketing-Agentur könnte es heißen: “Was möchte Ihr Unternehmen verbessern?” mit Optionen zur Auswahl:

• Erweitern Sie unsere Webpräsenz
• Rang höher bei Google
• Generieren Sie mehr Leads

Auf diese Weise könnte ein E-Book, das rund um SEO erstellt wurde, an alle Abonnenten gesendet werden, die bereits Interesse an einem höheren Ranking bei Google gezeigt haben.

4. Bewerben Sie Ihr E-Book in Ihren am häufigsten frequentierten (aber immer noch relevanten) Blog-Posts.

Zusätzlich zu Ihren anderen Werbemethoden möchten Sie sicherstellen, dass Sie auch organischen Datenverkehr konvertieren. Aber hier ist das Problem: Ein Benutzer kann nicht auf einer Zielseite konvertieren, auf der er nie landet. Sie können niemals an einem Inhaltsangebot interessiert sein, von dem sie nichts wissen.

Inhaltsangebote sind kein Szenario “Wenn Sie sie erstellen, werden sie kommen”. Sehen Sie stattdessen, wie Sie den Datenverkehr nutzen können du bekommst schon für seine Förderung.

Indem Sie den CTA (Call to Action) in neue Blog-Posts einfügen, machen Sie nur ein Glücksspiel. Hauptsächlich, weil Sie nicht wissen, ob dieser Blog-Beitrag jemals Traffic generieren wird. Immerhin ist es brandneu.

Aber du können Setzen Sie einen CTA auf einen vorhandenen Blog-Beitrag, der sich als erfolgreich erwiesen hat, und bringen Sie dieses E-Book zu einer bekannten Quelle der Nachfrage.

Bewerben Sie Ihr Angebot in relevanten Blog-Posts, die bereits Traffic erhalten, um Ihr E-Book dem Publikum vorzustellen, das Sie haben.

5. Erstellen Sie eine PPC-Kampagne, um für Ihr Content-Angebot zu werben.

Wenn Sie wissen, dass Ihr Content-Angebot einen klaren Weg zum Umsatz aufweist, sind organische Spiele allein nicht immer der beste Weg für Werbung, insbesondere wenn eine klare Nachfrage besteht, da Menschen nach Ressourcen wie Ihren suchen.

PPC ist eine schnellere Taktik als SEO und eine großartige Möglichkeit, nicht nur Ihr Unternehmen und seine Dienstleistungen zu bewerben, sondern auch Kampagnen für von Ihnen erstellte Angebote. Eine erfolgreiche PPC-Kampagne erhöht die Sichtbarkeit und das Herunterladen Ihres Angebots, indem Benutzer mit hoher Absicht auf die Zielseite geleitet werden.

6. Kündigen Sie Ihr Content-Angebot in den sozialen Medien an.

E-Mail ist eine großartige Taktik, um ein bestehendes Publikum zu erreichen, ebenso wie soziale Medien. Ein zusätzlicher Vorteil ist, dass Social Media-Werbung viel einfacher über das bestehende Publikum hinausgehen kann.

Stellen Sie sicher, dass Sie auf Ihren sozialen Kanälen posten, sobald Ihr Angebot online ist, und vermitteln Sie den Wert, den es für den Leser enthält, und fügen Sie ein Bild hinzu, um seine Aufmerksamkeit zu erregen. Mischen Sie diese Beiträge mit Ihren anderen Inhalten, damit Ihre Leser nicht durch zu viele Werbeinhalte abgeschreckt werden.

7. Erwägen Sie, das Werbebudget dahinter zu stellen.

In einigen sozialen Kanälen (ich sehe dich an, Facebook) ist die organische Reichweite nicht mehr so ​​wie früher. Durch das Boosten von Posts können Sie die Reichweite sowohl Ihrer Follower als auch darüber hinaus erhöhen. Alternativ können Sie auch eine Anzeige erstellen, die für Ihr E-Book wirbt und eine bezahlte Werbung für eine Zielgruppe macht.

Denken Sie daran, dass die Leute nicht mit Kaufabsicht in sozialen Medien surfen. Sie müssen also sicherstellen, dass die von Ihnen beworbenen Angebote und die Art und Weise, wie Sie sie bewerben, Interesse wecken und Wert vermitteln. Andernfalls sehen sie es nur als Anzeige und scrollen weiter.

8. Verwenden Sie Ihre Inhalte in verschiedenen Formaten.

Wenn sie Ihren Beitrag zum ersten Mal sehen, klicken sie möglicherweise nicht sofort und konvertieren ihn nicht. Wie bei allem kann es mehrere “Eindrücke” erfordern, um Aufmerksamkeit zu erregen und Interesse zu wecken. Wenn Sie weiterhin immer wieder dasselbe veröffentlichen, wird Ihr Inhalt veraltet.

Geben Sie repurposing ein.

Ihr E-Book kann einfach in eine Diashow, eine Infografik, ein Quiz oder ein anderes Format umgewandelt werden. Wenn Sie mehrere “Versionen” Ihrer Inhalte für Werbezwecke haben, kann Ihr E-Book weiter gehen und gleichzeitig mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen.

9. Verbinden Sie sich mit Nischenlesern in sozialen Medien.

Suchen Sie auf Twitter und LinkedIn nach Benutzern, die ähnliche Inhalte wie die von Ihnen erstellten geteilt haben. Wenn ich auf Twitter nach #inboundmarketing suche, kann ich sehen, wer Inbound-Marketing-Blogs, Leitfäden und Ressourcen teilt. Außerdem kann ich sehen, wer die größte Reichweite in Bezug auf Likes und Retweets hat.

Sprechen Sie diese Personen mit einer einfachen Nachricht an, in der „Hey! Ich habe gesehen, wie du geteilt hast [this article] und ich dachte du magst vielleicht [this related content offer]”. Auf diese Weise wissen Sie, dass die Person wahrscheinlich an dem interessiert ist, was Sie schreiben, weil sie sich zuvor für ähnliche Inhalte interessiert hat.

Diese Taktik funktioniert möglicherweise nicht so gut wie die Influencer-Taktik in Tipp 2, da Sie keinen gegenseitigen Wert bieten, aber viele dieser Personen verbringen viel Zeit damit, Inhalte für ihr Publikum zu kuratieren, und Sie helfen ihnen möglicherweise nur.

10. Senden Sie an eine Content-Community oder Online-Gruppe.

Wahrscheinlich sind Suchmaschinen und ihre sozialen Feeds nicht die einzigen Orte, an denen sich Ihr Publikum aufhält. Wenn Ihr E-Book spezielle Informationen oder Nischeninformationen enthält, können Sie diese Nischen möglicherweise über Content-Communities und Online-Gruppen ansprechen. Zum Beispiel:

• Nischen-Facebook-Gruppen
• Nische LinkedIn Gruppen
• Reddit
• Quora
• Schlaffe Gruppen
• NextDoor Nachbarschaften
• Industrieforen

Wenn Sie beispielsweise Dachdecker in St. Louis sind, schließen Sie sich Ihrer Community-Gruppe auf NextDoor.com an und bieten Sie dort Ihre Inhalte an. Wenn Ihre Nachbarschaft von einem Hagelsturm getroffen wird, kann Ihre Infografik „Bewertung des Sturmschadens als Hausbesitzer“ für die Bewohner der Gemeinde nützlich sein.

Content-Communities sind auch eine großartige Ressource, um Feedback zu erhalten, Diskussionen zu beginnen und Ihre Leidenschaft für Ihre Dienste mit anderen zu teilen.

11. Finden Sie andere Verknüpfungsmöglichkeiten.

Mit Tools wie Arel = “noopener” target = “_ blank” HREFs können Sie andere Websites anzeigen, die auf Inhalte wie Ihre verlinkt haben. Wenden Sie sich mit Ihrem Link zum Inhaltsangebot an sie, und prüfen Sie, ob sie einen Link zu Ihrer Ressource einfügen möchten. Ich finde, dass dies am hilfreichsten ist, wenn Sie einen defekten Link finden, den Ihr neuer Link ersetzen kann. Webmaster wissen es im Allgemeinen zu schätzen, wenn jemand sie über ein Problem mit ihren Website-Links informiert. Wenn Sie einen Link bereitstellen können, um den defekten zu ersetzen, wird dieser möglicherweise platziert.

Verwenden Sie alternativ ein Tool wie BuzzSumo oder Mention.net, um online Erwähnungen Ihres Unternehmens zu finden. Sie können sehen, wer Sie oder Ihr Inhaltsangebot erwähnt hat, und feststellen, ob sie auf Sie verlinkt haben oder nicht. Wenn sie Ihren Link nicht aufgenommen haben, wenden Sie sich an diese Website und erklären Sie, dass dies ihren Lesern eine bessere Erfahrung bieten könnte, wenn sie den Artikel finden, der erwähnt wird.

Wenn Sie nach mehr Möglichkeiten für Backlinks suchen, empfehle ich Backlinkos „17 leistungsstarke (noch nicht genutzte) Backlink-Quellen“, um andere Orte zu finden, von denen Sie einen Link erhalten könnten!

12. Gastblog auf beliebten Websites mit Ihrem E-Book als CTA.

Möglicherweise haben Sie auch die Möglichkeit, den organischen Verkehr und die Werbeaktionen einer Drittanbieter-Website durch Gast-Blogging zu nutzen. Wenn Ihre Käuferpersönlichkeit eine beliebte Website besucht, die Lösungen für die aufgetretenen Probleme bietet, sollte auch Ihr Inhaltsangebot vorhanden sein (sofern es natürlich ähnlich relevant und hilfreich ist).

Wenn Sie festgelegt haben, welche Websites Ihre Käuferpersönlichkeit liest, um Informationen zu erhalten, prüfen Sie, ob diese Websites Branchenführern die Möglichkeit bieten, ein Gastblog zu erstellen. Für einige Websites ist eine Bewerbung oder ein Artikelvorschlag erforderlich. Sobald Sie jedoch das Bloggen für eine Website akzeptiert haben, ist es viel einfacher, auf anderen Websites akzeptiert zu werden.

Wenn Sie Ihre Artikel schreiben, halten Sie sie lehrreich und bewerben Sie sich nicht selbst. Denken Sie daran, dass Sie versuchen, dem Leser zu helfen, ein Problem mit Ihrem Fachwissen und Branchenwissen zu lösen. Verwenden Sie zum Abschluss des Artikels Ihr E-Book als nächsten Schritt. Wenn ein Leser den Artikel fertigstellt und weitere Informationen wünscht, ist Ihr Inhaltsangebot vorhanden.

Inhalte, die sich nur auf Ihrer Website befinden, können ihre Aufgabe nicht ordnungsgemäß erfüllen und Leads einbringen. Aber keine Sorge, wenn Sie diese Promotion-Tipps verwenden, werden Sie feststellen, dass ein wenig zusätzlicher Aufwand ein Content-Angebot wirklich von null bis zum Helden führen kann.

Wenn Sie attraktive E-Books erstellen möchten, die Aufmerksamkeit erregen und mehr Leads für Ihr Unternehmen bringen, lesen Sie die KOSTENLOSE Ressource unten (sehen Sie, was wir dort gemacht haben?).

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im September 2016 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.