Do Consumers Actually Engage With In-Stream Ads? [New Data]
Im Jahr 2020 Video übertrifft Blogging und Infografiken als häufigste Content-Marketing-Strategie.
Da sich Benutzer zur Unterhaltung und Bildung zunehmend Videoinhalten zuwenden, konzentrieren sich die meisten Social-Media-Plattformen verstärkt auf die Erweiterung ihrer visuellen und Videofunktionen. Jetzt sieht der durchschnittliche Social-Media-Nutzer täglich Videos in Form von Live-Streams, Geschichten oder Newsfeed-Posts.
Die Präferenz der Verbraucher für Videos gegenüber anderen Medien wird voraussichtlich nur stärker werden. Obwohl Millennials sehen sich mehr Videos an regelmäßig als Gen X und die Boomer-Generation ist der Verbrauch der Altersgruppe immer noch verblasst im Vergleich zu Gen Z..
Als Vermarkter wissen Sie wahrscheinlich bereits, wie effektiv die Kombination von Video- und Marketingtaktiken sein kann.
An diesem Punkt haben wir Millionen von Marken steigern die Bekanntheit indem du live gehst Facebook und LinkedIn. Wir haben auch gesehen, dass Marken von videobasierten Instagram-Geschichten mit Swipe-up-Links mehr Verkehr erhalten.
Während Videomarketing im Jahr 2020 wie eine erfolgreiche Taktik erscheint, könnten Sie sich fragen: “Was ist mit videobasierter Werbung?”
Wenn Sie ein Marketingvideo in sozialen Medien oder auf Ihrer Website veröffentlichen, kann dies dazu führen, dass Sie Traffic oder Markenbekanntheit gewinnen. Wenn Sie eine Anzeige schalten, die die Zuschauer dazu ermutigt, auf Ihr Geschäft zu klicken, bietet dies möglicherweise beide Vorteile – und einen direkteren Weg zum Umsatz.
Wenn Sie sich mit bezahlter Videowerbung befassen, ist eines der häufigsten Angebote, von denen Sie hören werden – insbesondere, wenn Sie in sozialen Medien werben möchten – In-Stream-Werbung.
Ein In-Stream-Videoanzeige ist eine Werbung, die von einer Marke erstellt wurde, die vor oder während eines Videos auf einer Streaming-Plattform ausgeführt wird, z Youtube. Diese Anzeigen erscheinen nicht nur in beliebten Videos, sondern auch in Stories oder Live-Streams auf Plattformen wie Facebook.
Um Ihnen ein Bild davon zu geben, wie eine In-Stream-Anzeige aussieht, finden Sie hier einen Screenshot einer Olay-Anzeige, die vor einem YouTube-Video geschaltet wurde, das ich kürzlich angesehen habe:
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In-Stream-Werbung bietet eine Handvoll Vorteile. Das erste ist, dass Ihr Video auf Zielgruppen ausgerichtet werden kann, die denen Ihrer Marke ähneln, oder in Videos platziert werden kann, die dem Keyword Ihrer Anzeige entsprechen. Mit diesen Arten von Targeting-Optionen können Sie Ihre Anzeige den Zuschauern präsentieren, die Ihren Anforderungen entsprechen Demografie oder Interessen des Publikums. Da diese Zuschauer möglicherweise ähnliche Interessen und Kaufmotive haben wie Ihre Kunden, kann eine gezielte In-Stream-Anzeige letztendlich zu einer höheren Kaufchance führen.
Ein weiterer Vorteil von In-Stream-Anzeigen ist, dass diese Videos nicht unglaublich lang oder detailliert sein müssen. Abhängig von der verwendeten Plattform Sie können häufig Anzeigen in nur fünf Sekunden schalten. Dies gibt Marketingfachleuten nur eine begrenzte Zeit, um die Aufmerksamkeit eines Zuschauers auf sich zu ziehen. Dies bedeutet jedoch auch, dass sie weniger Inhalte produzieren müssen als bei einem Marketingvideo in Langform.
Abgesehen von der Länge und den Targeting-Funktionen ist der letzte und offensichtlichste Vorteil von In-Stream-Anzeigen das ROI-Potenzial. Schon 2016, kurz zuvor Facebook hat sein In-Stream-Anzeigenangebot gestartet, ein Google-Studie zeigten, dass YouTube-Anzeigen – die normalerweise im Stream geschaltet werden – höhere Renditen erzielten als Fernsehwerbung.
Hört sich toll an, oder?
Obwohl Sie mit den oben genannten Vorteilen möglicherweise bereit sind, in In-Stream-Anzeigen zu investieren, müssen Sie noch einige Dinge recherchieren und beachten.
Auch wenn In-Stream-Anzeigen kürzer sind und mit Anzeigenausrichtungstools an Ihre Zielgruppe weitergeleitet werden können, müssen Ihre Inhalte diese Zuschauer dennoch davon überzeugen, auf den Link der Anzeige zu klicken und das Produkt Ihrer Marke zu kaufen. Dies an sich kann eine große Herausforderung für Video-Werbetreibende sein.
Wie Verbraucher auf In-Stream-Videoanzeigen reagieren
Erfolgreiche In-Stream-Anzeigen sind zwar möglich, es gibt jedoch immer noch wichtige Hindernisse für das Nutzerverhalten, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie eine erfolgreiche Werbung erstellen möchten. Um Ihnen dabei zu helfen, einige der größten Hindernisse zu ermitteln, auf die Sie stoßen könnten, habe ich 400 Verbraucher befragt, wie sie mit In-Stream-Anzeigen interagiert haben.
Klicken Verbraucher tatsächlich auf In-Stream-Anzeigen?
Viele In-Stream-Anzeigen enthalten eine Handlungsaufforderung, auf die Sie klicken oder tippen können, um die Website oder den E-Commerce-Shop einer Marke zu besuchen.
Aber klicken die Leute tatsächlich auf diese CTAs?
Um festzustellen, wie oft Nutzer auf In-Stream-Videoanzeigen geklickt haben, habe ich zuerst den Umfragepool gefragt: “Wie oft klicken Sie auf In-Stream-Videoanzeigen, die vor oder während eines Videos geschaltet werden?”
Wenn Sie bedenken, dass In-Stream-Videoanzeigen an Zielgruppen und Bevölkerungsgruppen gesendet werden und nicht an einen großen Pool von Nutzern, denken Sie möglicherweise, dass Nutzer regelmäßig auf diese Art von Werbung klicken, um weitere Informationen zu erhalten. Die Aussichten für In-Stream-Anzeigen in dieser speziellen Umfrage waren jedoch ziemlich düster:
Während 42% der Befragten sagen, dass sie “fast nie” auf In-Stream-Videoanzeigen klicken, geben weitere 22% an, dass sie “einmal pro Woche” auf eine Anzeige klicken. Nur 22% klicken auf zwei bis drei Anzeigen pro Woche, während die restlichen 15% angeben, keine Online-Videos anzusehen.
Denken Sie bei der Planung Ihrer In-Stream-Videostrategie daran, dass die oben genannten Ergebnisse nur aus einem kleinen Verbraucherpool stammen. Hätten wir diese Frage einer bestimmten Bevölkerungsgruppe oder einer Gruppe von Benutzern auf einer bestimmten Plattform gestellt, wären die Zahlen möglicherweise unterschiedlich gewesen.
Obwohl Sie weiterhin über die Vor- und Nachteile von In-Stream-Anzeigen recherchieren sollten, sollten Sie die oben genannten Ergebnisse dennoch berücksichtigen. Diese Daten sprechen für die uralte Theorie, dass Menschen Anzeigen entweder vollständig meiden oder sie mental ausschalten, unabhängig von ihrem Format oder Typ.
Obwohl Videowerbung den Vorteil der Zielgruppenansprache bietet, müssen Sie dennoch interessante, interessante oder wertvolle Videoinhalte erstellen, um erfolgreich zu sein.
In-Stream-Anzeigen und kaufbezogene Conversion
Bevor Sie über die oben genannten Ergebnisse in Panik geraten, gab es in dieser Umfrage einige optimistische Ergebnisse. Obwohl die von mir befragten Verbraucher weniger daran interessiert sind, auf In-Stream-Anzeigen zu klicken, wenn sie diese sehen, könnten sie dennoch in Betracht ziehen, das beworbene Produkt zu kaufen.
Als ich fragte: “Haben Sie jemals ein Produkt gekauft, von dem Sie in einer In-Stream-Videoanzeige erfahren haben?”, Sagten mehr als ein Drittel der Befragten – oder 37% – “Ja”. Inzwischen sagen 52% “Nein”.
Von denjenigen, die keinen Kauf im Zusammenhang mit einer In-Stream-Anzeige getätigt haben, haben 39% einfach “Nein” ausgewählt, während 15% sagen: “Nein. Ich vermeide In-Stream-Anzeigen um jeden Preis.” In der Zwischenzeit geben 9% an, “keine Online-Videos anzusehen” und hätten daher nicht die Möglichkeit, In-Stream-Anzeigen zu sehen oder einen entsprechenden Kauf zu tätigen.
Während der Prozentsatz der Personen, die nach dem Anzeigen einer In-Stream-Anzeige keinen Kauf getätigt haben, recht hoch ist, wird dies in Anbetracht der Online-Aufmerksamkeitsspanne und der Tatsache, dass die meisten dieser Verbraucher auch sagen, dass sie normalerweise nicht klicken, etwas erwartet auf In-Stream-Anzeigen.
Andererseits beträgt der Prozentsatz der Personen, die nach dem Anzeigen einer In-Stream-Anzeige einen Kauf getätigt haben, immer noch mehr als ein Drittel der von uns befragten Gruppe. Dies könnte darauf hindeuten, dass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass Ihre In-Stream-Anzeige zu einem Kauf führt.
Wann klicken Verbraucher auf die Schaltfläche “Überspringen”?
Wenn Sie sich die obigen Ergebnisse ansehen, denken Sie vielleicht: “Verbraucher klicken möglicherweise nicht auf meine Anzeige oder kaufen mein Produkt, sehen sich aber trotzdem den Inhalt an. – Richtig?”
Die Wahrheit ist, dass die meisten Arten von Online-Inhalten nur wenige Sekunden Zeit haben, um die Aufmerksamkeit eines Verbrauchers auf sich zu ziehen. Videoinhalte sind nicht ausgenommen.
Wie bei jeder Videomarketingstrategie können Sie nicht erwarten, dass das Publikum Ihre Inhalte sieht, nur weil sie direkt vor ihnen liegen. Videoanzeigen, die häufig über die Schaltfläche “Überspringen” verfügen, haben möglicherweise ein noch kleineres Fenster als das durchschnittliche Marketingvideo.
Auf die Frage “Wenn Sie die Möglichkeit haben, eine In-Stream-Videoanzeige zu überspringen, die vor oder während Ihres Videos abgespielt wird, wie lange werden Sie vor dem Überspringen warten?”, Sagen satte 37%, dass sie “eine Anzeige so schnell wie möglich überspringen” , “während 20% sagen, dass sie in fünf Sekunden oder weniger auf Überspringen klicken werden.
Das Interesse am Überspringen ist kein Schock. Wir haben es alle geschafft. Manchmal möchten wir nur das Video ansehen, das wir streamen wollten, und uns nicht wirklich um die Anzeigen kümmern, die vor uns platziert werden.
Obwohl das obige Ergebnis nur von einer kleinen Gruppe von Verbrauchern stammt, stimmt es mit überein zunehmende Forschung Dies zeigt, dass sich die globalen Aufmerksamkeitsspannen verringern – insbesondere online.
Die Aufmerksamkeitsspanne des Durchschnittsverbrauchers sollte Sie zwar nicht von einer In-Stream-Anzeigenstrategie abhalten, Sie sollten dies jedoch unbedingt berücksichtigen.
Um mit In-Stream-Videoanzeigen erfolgreich zu sein, müssen Sie Inhalte erstellen, die die Aufmerksamkeit Ihres Zuschauers so schnell wie möglich auf sich ziehen und wertvoll genug sind, um Ärger im Zusammenhang mit dem Anzeigen einer Anzeige in ihrem Video zu lindern.
In diesem Beispiel von der Jobsucheseite Reed.co.uk. Die Anzeige macht sofort mit einem Video von miauenden Kätzchen auf sich aufmerksam. Dann begrüßt es seine Pre-Roll-Platzierung, indem es YouTube-Zuschauer zum Ansehen von Videos aufruft, weil sie “von ihrem Job abgelenkt” sind. Gegen Ende der Anzeige fordert der Gründer der Website den Betrachter auf, auf das Video zu klicken, um ihn an die Baustelle zu senden:
https://www.youtube.com/watch?time_continue=9&v=8ErTZh9zEbg&feature=emb_title
So starten Sie eine erfolgreiche In-Stream-Anzeige
Wie Sie gesehen haben, hat In-Stream-Werbung solide Vor- und Nachteile. Obwohl die Nachteile Sie nicht davon abhalten sollten, diese Marketingtaktik auszuprobieren, sollten Sie sie dennoch berücksichtigen, um ein Video zu erstellen, mit dem Sie vermeiden können, dass Ihr Publikum ständig überspringt. Hier sind einige Tipps, die Sie beachten sollten
Werfen Sie die Zuschauer in die Action.
Basierend auf den Angaben der Verbraucher haben Sie zwischen einer und fünf Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit Ihres Betrachters auf sich zu ziehen, bevor er Ihre Anzeige ausschaltet oder überspringt. Sie haben selten mehr als 10 Sekunden Zeit, um sie zu beeinflussen.
Beginnen Sie Ihre Anzeige also mit einer actionreichen Szene oder erklären Sie Ihr Produkt so schnell wie möglich. Nehmen Sie sich keine Zeit, um auf den Punkt zu kommen – auch wenn die von Ihnen verwendete Anzeigenplattform ein Video von 30 bis 60 Sekunden zuweist.
Fragen Sie sich: “Ist dieser Inhalt für potenzielle Kunden wertvoll?”
Die Zielgruppen überspringen entweder Ihre Anzeige, weil sie keinen Werbespot sehen möchten, oder sie langweilen sich bei Ihren Inhalten und möchten zu ihrem Video gelangen. Aus diesem Grund ist es wichtig, Anzeigen zu erstellen, die Ihren Betrachter entweder unterhalten oder ihn über ein Produkt oder ein markenbezogenes Thema informieren, das er schätzen wird.
Verwenden Sie Beispiele als Inspiration.
Glücklicherweise haben bereits Millionen von Marken In-Stream-Werbung getestet. Dies bedeutet zwar, dass der Werbepool wettbewerbsfähig sein könnte, bedeutet aber auch, dass es viele effektive Anzeigen gibt, die Sie als Inspiration ansehen können.
Wenn Sie das nächste Mal ein Video ansehen, das beginnt oder eine In-Stream-Anzeige enthält, sehen Sie sich den Inhalt an. Notieren Sie sich, warum Sie die Anzeige überspringen oder nicht. Wenn Sie überlegen, sich mit der Anzeige zu beschäftigen und auf zu tippen, um mehr über ein Produkt zu erfahren, fragen Sie sich: “Wie hat mich dieser Inhalt zum Klicken gebracht?”
Wenn Sie keine Lust haben, Anzeigen auf sozialen Plattformen zu suchen, haben wir auch viele Inhalte, die Ihnen helfen. Schauen Sie sich diesen Überblick an effektive Kurzanzeigen von kleinen Unternehmen und Super Bowl-Marken.